“真沒(méi)想到，進(jìn)博會(huì)的能量這么大。”澳洲三洋葡萄酒上海銷售代表王元飛，直到昨天展會(huì)結(jié)束還不敢相信這是真的。僅僅6天，他那間僅僅9平方米大、在食品及農(nóng)產(chǎn)品館最不起眼的角落的展位，竟然意向簽約了900萬(wàn)美元，這可是他們以往在國(guó)內(nèi)一年銷售的量。

　　三洋葡萄酒(3oceans)產(chǎn)自澳大利亞的珀斯，屬于品質(zhì)上乘的西澳葡萄酒。這款酒以前在國(guó)內(nèi)比較小眾，基本在朋友圈子內(nèi)銷售。為了擴(kuò)大品牌影響力，王元飛曾參加過(guò)幾次全國(guó)規(guī)模最大的春季糖酒會(huì)，但斬獲寥寥，這也讓他對(duì)參加展會(huì)沒(méi)了興趣。他坦言，這次進(jìn)博會(huì)本來(lái)是抱著“打醬油”的心態(tài)參展的，跟著澳大利亞企業(yè)團(tuán)一起混混算了。但第一天開(kāi)始他就感覺(jué)自己完全錯(cuò)了，大大低估了進(jìn)博會(huì)的魅力。“這里都是專業(yè)觀眾，來(lái)的都是誠(chéng)意滿滿、懷揣著支票的。完全不像之前參加的一些糖酒會(huì)，看著非常熱鬧，但最后只能是賠本賺吆喝。”

　　第二天在國(guó)家展澳大利亞館，三洋作為澳洲代表企業(yè)，與一家國(guó)內(nèi)紅酒網(wǎng)商簽訂100萬(wàn)美元意向訂單。現(xiàn)在想想，真是不可思議，當(dāng)天晚上王元飛甚至沒(méi)睡好，既興奮又暗暗后悔自己失策了：當(dāng)初應(yīng)該竭力多爭(zhēng)取一些展臺(tái)面積。第三天，更不得了，竟然出現(xiàn)了800萬(wàn)美元的天價(jià)訂單，出于對(duì)方隱私考慮，王元飛沒(méi)有向記者透露過(guò)多細(xì)節(jié)。當(dāng)王元飛聽(tīng)到對(duì)方的意向金額時(shí)，趕緊向?qū)Ψ竭B續(xù)確認(rèn)了三遍，才相信自己沒(méi)聽(tīng)錯(cuò)。“為了確認(rèn)訂單的有效轉(zhuǎn)化率，我查過(guò)對(duì)方的背景，還是很有實(shí)力的，都是這次展會(huì)的專業(yè)采購(gòu)團(tuán)。”

　　雖然是意向簽約，但這對(duì)王元飛來(lái)說(shuō)已經(jīng)足夠意外。更讓他驚喜的是，有很多專業(yè)人士專門找到三洋偏僻的展位特裝，洽談代理這款酒。“他們都是主動(dòng)要資料，并互留聯(lián)系方式，有些我們甚至已經(jīng)約好了進(jìn)博會(huì)后進(jìn)一步詳談的時(shí)間和地點(diǎn)。”

　　“進(jìn)博會(huì)讓我深切感到，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)紅酒消費(fèi)市場(chǎng)的潛力太大了。”王元飛說(shuō)，出產(chǎn)三洋這款酒的酒莊在澳洲已經(jīng)有70多年歷史，之前歐美一直是最主要的出口市場(chǎng)，已經(jīng)有較高知名度。“但隨著中國(guó)消費(fèi)升級(jí)的不斷加快，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)紅酒品質(zhì)、品牌有了更理性的把握。我們已經(jīng)把中國(guó)作為未來(lái)最主要的市場(chǎng)。”這次進(jìn)博會(huì)讓他充滿信心。

　　意識(shí)到自己“錯(cuò)”了的王元飛，在展會(huì)的第二天就跑到第二屆展會(huì)預(yù)定處向主辦方報(bào)名參加第二屆，而且要了36平方米的面積。“看到這么火，估計(jì)明年的展位會(huì)更緊張，希望我們能夠如愿啊。”王元飛話語(yǔ)中充滿期待。

　　很多大企業(yè)甚至也一樣和王遠(yuǎn)飛“想不到”。就拿西門子、ABB來(lái)說(shuō)，他們可都是見(jiàn)慣了大場(chǎng)面的，用他們的話說(shuō)，“我們什么樣的展會(huì)沒(méi)見(jiàn)識(shí)過(guò)”。但這次展臺(tái)前一波波洽談的專業(yè)團(tuán)就沒(méi)有停過(guò)，著實(shí)讓他們感到意外，很多協(xié)議甚至在展臺(tái)就達(dá)成了，“毫不夸張地說(shuō)，我們這次簽約都簽到手軟，這在以往任何一個(gè)展會(huì)上都沒(méi)碰到過(guò)。”毫無(wú)疑問(wèn)，他們都像王元飛一樣，已經(jīng)早早預(yù)定了明年的展位。

　　回想六天前的進(jìn)博會(huì)開(kāi)幕式上，習(xí)近平主席曾表示，衷心希望參會(huì)參展的各國(guó)朋友都能廣結(jié)良緣、滿載而歸。現(xiàn)在來(lái)看，首屆進(jìn)博會(huì)做到了，而且大大超出了預(yù)期。